Niche market seringkali digunakan oleh berbagai pengusaha untuk menjalankan bisnis. Beberapa orang memiliki gambaran akan pemasaran bisnis, namun tidak bisa menentukan target pasar yang tepat untuk produknya. Seringkali perusahaan mempunyai goals besar dalam bisnisnya, namun lupa untuk mencari solusi efektif agar dapat menyelesaikan suatu permasalahan yang kompleks.
Maraknya kompetitor yang semakin menguasai pasar membuat perusahaan merancang teknik pemasaran produk bisnis agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen sesuai dengan target proyeksi yang telah ditetapkan sebelumnya.
Pada artikel ini akan membahas tentang niche market, selanjutnya membahas mengenai keuntungan yang diperoleh dalam bisnis serta cara melakukan dan contoh niche market dalam perusahaan.
Apa itu Niche Market
Niche market adalah segmentasi pasar yang dilakukan oleh perusahaan dengan ruang lingkup yang lebih spesifik, menyesuaikan produk atau layanan dari bisnis. Sehingga, mampu menargetkan calon customer yang tepat dengan kompetitor bisnis anda. Niche market dalam bahasa Indonesia dikenal dengan sebutan ceruk pasar.
Menurut salah satu ilmuwan asal University of Arizona, niche market adalah salah satu cara untuk menghadapi target audiens atau target market lebih luas serta memiliki kesamaan dalam hal gaya hidup, demografis serta perilaku konsumsi. Adanya strategis pemasaran seperti ini membawa keuntungan lebih besar dengan target pasar yang tepat.
Perbedaan Niche Market dengan Mass Market
Terdapat perbedaan mendasar di antara cerk pasar dan mass market yang perlu anda ketahui. Perbedaan dari kedua teknik tersebut terletak pada penentuan segmentasi pasar -nya.
Dimana, untuk niche market sendiri lebih mengarah pada segmentasi pasar untuk kebutuhan spesifik terkait layanan. Misalnya, layanan berbasis IT dengan menawarkan pembuatan website. Jadi, market –nya hanya mengarah pada calon klien yang membutuhkan website untuk kepentingan personal maupun sektor bisnis.
Sedangkan, untuk mass market mengklasifikasikan target market secara luas dan umum. Sebagai contoh, layanan web hosting yang dapat digunakan oleh semua orang terkait kebutuhan baik untuk aplikasi berbasis web, pembuatan situs, maupun layanan cloud computing.
Cara Menentukan Niche
Kami telah membagi menjadi tiga langkah untuk dapat menentukan ceruk bisnis anda agar mampu meningkatkan produktivitas kerja tim anda.
1. Mencari Niche Market Potensial
Niche market potensial biasanya dapat muncul dari saran yang ditampilkan pada mesin pencari atau google. Pada umumnya, ide bisnis lebih banyak diambil pada ruang lingkup luas.
Sebagai contoh, saat kita mulai melakukan pencarian dengan kata kunci yang dimasukkan, maka akan ditampilkan juga kata kunci terkait (related keyword) dengan potensi lebih besar untuk mencapai target.
Selain dengan bantuan search engine, anda bisa menggunakan tools lain untuk melakukan pencarian kata kunci yang berpotensi untuk dapat menguasai pasar di antara pesaing lainnya. Contoh tools nya antara lain yaitu ahrefs, ubersuggest, dan lain sebagainya.
2. Melakukan Riset Pasar
Riset pasar diperlukan untuk mengetahui ceruk pasar, pastikan ide yang akan diambil bisa layak untuk digunakan dalam sebuah bisnis ataupun tidak. Riset pasar dilakukan dengan mengkomparasi bersama kompetitor lain untuk mengetahui informasi terkait kelebihan maupun kekurangan dari produk sejenis.
Meskipun banyak platform marketplace menawarkan produk dari berbagai bisnis, tetapi masih ada bisnis yang lebih memilih untuk melakukan penjualan pada platform mereka sendiri dengan menggunakan situs e-commerce maupun sejenisnya. Kita bisa melakukan riset mengenai produk yang mereka tawarkan, dengan mencari kelebihan yang belum ada dari produk atau layanan yang diberikan.
Sehingga, kita bisa membuat niche market menjadi lebih spesifik dengan keunggulan tertentu. Misalnya, untuk memenuhi kebutuhan konsumen mengenai perawatan wajah berjerawat pada salah satu produk kosmetik.
3. Menguji Produk terhadap Niche Market
Fase terakhir, kita perlu untuk menguji hasil produk kepada pelanggan yang telah dibuat berdasarkan niche market anda. Biasanya, dapat diletakkan pada halaman landing page sebuah situs laman penjualan.
Halaman tersebut berisi deskripsi produk yang akan ditawarkan bisa berupa gambar produk dan deskripsi secara lengkap. Selain itu, juga bisa melalui fitur umpan balik (feedback) pelanggan atau rating terkait evaluasi pelayanan produk bisnis anda.
Pada perusahaan besar, biasanya lebih memilih untuk mengeluarkan biaya untuk menggunakan layanan google ads dalam pemasaran produk mereka. Perusahaan bisa untuk melakukan evaluasi terhadap cara-cara yang telah dilakukan untuk membuat ceruk pasar lebih kompetitif di dalam perusahaan yang dapat meningkatkan target konsumen.
Manfaat Niche Market
Banyak sekali manfaat yang diperoleh dari penerapan teknik ini untuk memperlancar usaha anda dan mendapatkan keuntungan secara maksimal dan optimal. Berikut ini kami paparkan beberapa kelebihan dari penerapan niche market secara efektif dan efisien.
1. Mengurangi Persaingan
Adanya niche market ini mampu mengurangi persaingan secara kompetitif pada kompetitor usaha. Produk yang ditawarkan lebih tertuju pada target tertentu, sehingga perusahaan mampu menilai kompetitor dengan lebih cermat dan menggunakan referensi dari sumber, serta data yang valid.
2. Mudah Mendapatkan Loyalitas
Manfaat selanjutnya, pelanggan atau sasaran konsumen dapat lebih mengetahui dan memahami layanan atau jasa anda secara keseluruhan. Sehingga, untuk kedepannya mampu meningkatkan jumlah customer dan brand awareness menjadi lebih optimal.
Sehingga, loyalitas pelanggan anda dapat terjaga dengan baik dan mampu memberikan dampak positif bagi keberlangsungan aktivitas produksi, serta kinerja dari usaha anda.
3. Bisnis Semakin Mudah untuk Dikenal Pelanggan
Para pelanggan lebih mudah untuk mengenal nama, logo, alamat, hingga alamat perusahaan anda dengan memanfaatkan teknik ini. Disisi lain, pelanggan akan memberikan preferensi lebih terhadap bisnis anda, karena produk atau jasa yang ditawarkan telah sesuai dengan ekspektasi pelanggan.
4. Fokus Bisnis Lebih Tinggi
Perusahaan menawarkan produknya dengan berfokus pada hal tertentu secara lebih jelas. Konsumen memperoleh produk dengan memenuhi standar kebutuhannya.
Dengan acuan, solusi yang diberikan telah tepat sesuai masalah yang muncul. Ketika varietas produk ditambahkan, fokus yang diberikan akan selaras dengan sasaran pelanggan.
Contoh Niche Market
Berbagai macam niche market yang diterapkan pada perusahaan, ada beberapa contoh niche market yang ada dalam berbagai kompetitor antara lain :
1. Bisnis Fashion
UNTUCKit salah satu bisnis yang bergerak pada bidang fashion, dimana dalam pemasarannya menggunakan model niche market. Pada halaman landing page, produk yang ditawarkan meliputi deskripsi produk menjelaskan spesifikasi pakaian atau kemeja dengan memberikan kelebihan produk.
Sebagai contoh, perusahaan menuliskan keunikan UNTUCKit “clothing line disediakan dengan ukuran beragam, serta model yang diberikan juga bervariasi untuk pria dan wanita”.
2. Bisnis Makanan
iCook merupakan salah satu bisnis di bidang makanan, dimana juga menerapkan strategi niche market dalam perusahaan. Dalam laman bisnisnya, menyajikan banyak keunikan yang belum dimiliki oleh pesaing lain.
Landing page tersebut memuat rekomendasi terkait ceruk pasar yang mampu memikat sasaran pelanggan, yaitu “cocok untuk ibu rumah tangga serta wanita karier yang sibuk dan tidak sempat menuju ke pasar”.
Tujuan utama yaitu memberikan pelayanan untuk ibu rumah tangga khususnya, serta membantu dalam menyiapkan bahan makanan. Kalimat pada halaman utama merupakan contoh niche market dalam perusahaan tersebut.
3. Bisnis Komoditi
Tropicana Slim merupakan salah satu bidang komoditi yang sudah menerapkan strategi ini pada perusahaannya.
Dimana, teknik tersebut diimplementasikan yaitu orang yang memiliki penyakit gula, namun tetap ingin menikmati rasa manis tanpa khawatir penyakitnya akan kambuh. Produk yang ditawarkan merupakan produk rendah gula dan aman untuk dikonsumsi.
4. Bisnis Digital
Bisnis digital juga tak kalah penting dalam menerapkan praktik niche market. Salah satu strategi yang efektif untuk digunakan dalam “play line friend” adalah dengan menggunakan pemasaran produk yang tepat.
Ceruk pasar disini adalah para penggemar aplikasi line, dengan menyediakan berbagai produk koleksi dengan menggunakan karakter lucu line. Contoh produknya antara lain, kabel charger, gantungan kunci, pensil, serta banyak produk lucu lainnya.
Kesimpulan
- Niche market adalah proses segmentasi pasar yang dilakukan oleh perusahaan dengan lingkup spesifik terkait konsumen dengan produk tertentu yang akan ditawarkan.
- Contoh niche market pada perusahaan menghasilkan banyak manfaat yang didapatkan. Mulai dari bidang makanan hingga digital juga menerapkan apa itu niche market tersebut.
- Setiap proses dimulai dari melakukan merumuskan strategi sasaran potensial produk. Sehingga dapat meningkatkan pendapatan bisnis dan mampu unggul dari kompetitor bisnis anda.
Sekawan Studio menawarkan jasa pembuatan website profesional untuk meningkatkan konversi bisnis anda.
