Banyak cara yang dapat dilakukan untuk mempromosikan bisnis atau produk anda melalui internet. Salah satu caranya ada dengan menggunakan internet marketing. Strategi pemasaran tersebut terbagi lagi menjadi beberapa jenis, namun kali ini kami hanya akan membahas seputar search engine marketing.
Apakah anda mengenal istilah tersebut? Bagi seorang digital marketer tentu sudah akrab dengan salah satu marketing channel tersebut. Dengan SEM, Anda dapat menampilkan iklan di hasil pencarian mesin telusur seperti Google, Bing, atau platform lainnya. Untuk anda yang baru belajar, dapat memulai dengan mempelajari hal – hal dasar untuk menambah insight baru seputar SEM. Simak penjelasannya berikut!
Apa itu Search Engine Marketing
Pengertian dari Search Engine Marketing adalah salah satu jenis pemasaran melalui internet yang memanfaatkan promosi iklan. Dimana, anda pasti pernah menjumpai pada halaman pertama mesin pencari Google menampilkan beberapa page URL yang terdapat label “Ad / Iklan”. Nah, page URL tersebut adalah situs yang sedang menjalankan kampanye bisnis SEM.
Yang mana, di dalam dunia digital marketing sendiri, SEM menggunakan metode PPC (Pay Per Click), dimana setiap kali terdapat pengguna yang masuk, maka pemilik dari situs iklan tersebut harus membayar kepada search engine untuk setiap click -nya.
Dapat dibayangkan bahwa, apabila anda menggunakan strategi search engine marketing untuk memperkenalkan produk atau layanan, maka anda harus membayar terlebih dahulu kepada mesin pencari seperti Google atau Bing. Sehingga, anda akan otomatis diprioritaskan untuk dapat mencapai halaman pertama secara cepat, namun untuk jangka waktu yang relatif sebentar.
Perbedaan SEO dan SEM
Lantas apa sebenarnya perbedaan dari SEO dan SEM? Pada intinya, kedua hal ini memiliki tujuan yang sama, yaitu untuk mendapatkan brand awareness, visitor traffic, dan conversion rate. Namun, pengaplikasiannya yang berbeda, dimana untuk Search Engine Optimization sendiri lebih mengarah untuk mendapatkan jumlah pengunjung secara organik. Sedangkan, SEM lebih berfokus pada meningkatkan jumlah visitor melalui sebuah iklan yang ditampilkan dengan halaman website.
Perbedaan yang berikutnya adalah keberhasilan SEO dapat dirasakan untuk jangka waktu yang panjang (long-term), dikarenakan untuk mendatangkan pengunjung secara organik tidak bisa dilakukan optimasi untuk satu hingga dua bulan. Namun, impact yang dirasakan tentu dalam waktu lebih dari 3 bulan dengan berbagai metrik yang telah dioptimasi tentunya.
Untuk SEM sendiri cocok untuk digunakan pada penerapan kampanye bisnis atau promosi dengan jangka waktu yang relatif pendek (short-term). Sehingga, kata kunci yang anda targetkan biasanya akan efektif dalam interval waktu yang lebih sedikit daripada anda menerapkan keyword targeted secara organik.
Jenis Search Engine Marketing
Search Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang luas dan mencakup beberapa jenis kampanye untuk meningkatkan visibilitas dan lalu lintas melalui hasil pencarian mesin telusur. Berikut adalah beberapa jenis SEM yang umum digunakan:
1. Search Ads (Iklan Pencarian)
Jenis ini melibatkan pembelian iklan yang muncul di hasil pencarian mesin telusur seperti Google, Bing, atau Yahoo. Iklan ditampilkan berdasarkan kata kunci tertentu yang relevan dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Saat seseorang mencari kata kunci yang sesuai, iklan Anda muncul di atas atau di bawah hasil organik.
2. Display Ads (Iklan Tampilan)
Display ads adalah jenis iklan yang muncul di situs web mitra yang telah bergabung dalam jaringan iklan mesin telusur. Iklan tampilan dapat berupa teks, gambar, banner, atau video. Display ads dapat mencapai audiens yang lebih luas dan memperkuat kesadaran merek.
3. Remarketing (Retargeting)
Remarketing adalah teknik di mana iklan ditargetkan kepada pengunjung sebelumnya dari situs web Anda. Dengan menggunakan cookie, Anda dapat menargetkan iklan ke pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya, membantu meningkatkan peluang konversi.
4. Shopping Ads (Iklan Produk)
Shopping Ads memungkinkan toko online untuk menampilkan gambar produk, harga, dan nama toko secara langsung di hasil pencarian. Jenis iklan ini sering digunakan oleh e-commerce untuk mempromosikan produk secara visual.
5. Video Ads (Iklan Video)
Iklan video adalah iklan yang ditampilkan sebelum, selama, atau setelah pemutaran video di platform seperti YouTube. Iklan video memiliki daya tarik visual yang kuat dan dapat menjangkau audiens yang relevan dengan konten video tertentu.
6. App Install Ads (Iklan Instal Aplikasi)
Jenis iklan ini bertujuan untuk mendorong pengguna untuk mengunduh aplikasi seluler dari toko aplikasi resmi. Iklan ini biasanya berisi tautan langsung untuk mengunduh aplikasi.
7. Local Search Ads (Iklan Pencarian Lokal)
Jenis iklan ini menargetkan pengguna dalam area geografis tertentu dan relevan dengan bisnis lokal. Iklan lokal membantu bisnis untuk menjangkau pelanggan potensial di wilayah tertentu.
8. Dynamic Search Ads (Iklan Pencarian Dinamis)
Dynamic Search Ads memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan berdasarkan konten halaman web Anda. Mesin telusur akan menemukan halaman web yang relevan dengan kata kunci yang dicari pengguna dan menampilkan iklan sesuai.
9. Call-Only Ads (Iklan Hanya Panggilan)
Iklan ini ditujukan untuk mendorong panggilan telepon daripada mengarahkan pengguna ke situs web. Mereka sangat efektif untuk bisnis yang mengutamakan panggilan sebagai bentuk komunikasi utama.
Teknik Search Engine Marketing
Berikut adalah beberapa teknik penting untuk mencapai hasil maksimal dalam kampanye SEM Anda:
1. Penelitian Kata Kunci
Lakukan riset kata kunci menyeluruh untuk memahami kata-kata yang dicari oleh audiens target Anda. Gunakan alat bantu kata kunci untuk mengetahui volume pencarian dan tingkat persaingan.
2. Penargetan yang Tepat
Pastikan iklan Anda hanya muncul di depan audiens yang relevan dengan bisnis Anda. Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi, demografi, minat, dan perilaku.
3. Pengelolaan Biaya
Tetapkan anggaran harian atau total yang sesuai dengan tujuan Anda. Pantau dan analisis hasil kampanye secara teratur untuk memaksimalkan efisiensi biaya.
4. Pengoptimalan Halaman
Pastikan bahwa halaman yang diarahkan dari iklan memiliki konten relevan, menarik, dan sesuai dengan kata kunci yang ditargetkan. Halaman yang dioptimalkan dapat meningkatkan konversi.
Target untuk Search Engine Marketing
Menetapkan target yang jelas sangat penting untuk kampanye Search Engine Marketing yang sukses. Beberapa target umum dalam SEM meliputi:
1. Meningkatkan Lalu Lintas
Jika tujuan Anda adalah meningkatkan lalu lintas situs web, fokus pada kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan relevan dengan bisnis Anda.
2. Meningkatkan Konversi
Jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan konversi, pastikan halaman arahan (landing page) dioptimalkan dengan baik untuk mengarahkan pengunjung menuju tindakan yang diinginkan, seperti pembelian atau pendaftaran.
3. Meningkatkan Brand Awareness
Untuk meningkatkan kesadaran merek, Anda dapat menggunakan iklan display dan memilih situs web yang relevan dan populer untuk menampilkan iklan Anda.
Contoh Search Engine Marketing
Contoh dari penerapan Search Engine Marketing adalah Google Adwords atau sering dikenal dengan Google Ads. Platform tersebut merupakan layanan khusus yang dimiliki oleh mesin pencari Google untuk memudahkan pengguna dalam mengiklankan produk secara berbayar dan lebih mudah.
Salah satu tools rekomendasi untuk dapat mendukung pengelolaan Google Ads sendiri adalah dengan menggunakan Google Adsense atau Keyword Planner. Kedua tools tersebut sangat cocok untuk anda yang masih pemula dan ingin menjalankan program bisnis dengan memanfaatkan channel dari SEM.
Hal yang paling penting untuk anda perhatikan adalah melakukan riset pasar dan menentukan target kompetitor bisnis anda. Kemudian, buat beberapa list terkait analisa kata kunci yang tepat dan paling cocok untuk layanan atau produk bisnis anda. Jangan lupa untuk selalu mengoptimasi halaman web anda agar tetap berada di halaman pertama, baik dari sisi teknis, maupun konten dalam page tersebut.
| Baca juga : Strategi Tepat untuk Menjalankan Bisnis dengan Social Media Marketing Penjelasan Lengkap Apa itu Brand Identity dan Manfaatnya |
Struktur Akun Search Engine Marketing
Struktur akun Search Engine Marketing adalah organisasi dan hierarki kampanye, kelompok iklan, dan iklan yang digunakan dalam platform pemasaran mesin telusur seperti Google Ads atau Bing Ads. Struktur akun yang baik sangat penting untuk mengelola kampanye SEM dengan efisien, mengoptimalkan kinerja, dan mencapai tujuan pemasaran Anda. Berikut adalah komponen utama dalam struktur akun SEM:
1. Kampanye (Campaigns)
Kampanye adalah tingkat tertinggi dalam struktur akun Search Engine Marketing. Setiap kampanye berfokus pada tujuan pemasaran yang spesifik, misalnya, promosi produk tertentu, penargetan audiens tertentu, atau kampanye promosi musiman. Kampanye mewakili topik atau kategori utama dalam strategi pemasaran Anda.
2. Kelompok Iklan (Ad Groups)
Dalam setiap kampanye, Anda memiliki beberapa kelompok iklan yang lebih spesifik. Setiap kelompok iklan berisi kumpulan kata kunci yang relevan dan terkait dengan topik tertentu. Ini membantu Anda mengelompokkan iklan Anda berdasarkan topik atau tema tertentu, yang memudahkan Anda dalam mengelola dan mengoptimalkan iklan yang serupa.
3. Kata Kunci (Keywords)
Kata kunci adalah istilah atau frasa yang digunakan oleh pengguna untuk melakukan pencarian di mesin telusur. Mereka sangat penting dalam kampanye Search Engine Marketing karena iklan Anda akan ditampilkan ketika kata kunci yang relevan dicari oleh pengguna. Pastikan untuk melakukan riset kata kunci yang komprehensif dan memilih kata kunci yang tepat sesuai dengan tujuan kampanye Anda.
4. Iklan (Ads)
Setiap kelompok iklan berisi satu atau lebih iklan yang ditargetkan pada kata kunci tertentu. Iklan harus menarik, relevan dengan kata kunci, dan memiliki “call-to-action” yang jelas untuk mendorong pengguna mengambil tindakan yang diinginkan.
5. Halaman Arahan (Landing Pages)
Halaman arahan adalah halaman di situs web Anda yang dikirimkan pengguna ketika mereka mengklik iklan Anda. Pastikan bahwa halaman arahan yang digunakan relevan dengan iklan dan kata kunci yang ditargetkan, serta dirancang untuk meningkatkan konversi.
6. Anggaran (Budget)
Tentukan anggaran harian atau total untuk setiap kampanye. Ini membantu Anda mengendalikan biaya kampanye Anda dan memastikan pengeluaran tidak melampaui batas yang ditentukan.
7. Penargetan (Targeting)
Tetapkan target demografis, geografis, atau perilaku untuk kampanye Anda. Penargetan yang tepat membantu Anda menjangkau audiens yang relevan dengan bisnis Anda.
8. Pengukuran dan Analisis (Measurement and Analysis)
Pantau dan analisis kinerja kampanye Anda secara teratur. Gunakan data analisis untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, dan sesuaikan strategi Anda berdasarkan hasil yang Anda peroleh.
SEM Ad Copy
SEM Ad Copy adalah teks iklan yang ditampilkan dalam kampanye Search Engine Marketing (SEM). Ad Copy merupakan elemen kunci dalam kampanye Search Engine Marketing karena teks ini yang akan dilihat oleh calon pelanggan ketika iklan muncul di hasil pencarian mesin telusur. Tujuan utama dari SEM Ad Copy adalah untuk menarik perhatian pengguna, mendorong mereka untuk mengklik iklan, dan mengarahkan mereka ke halaman arahan yang relevan untuk mencapai konversi atau tindakan yang diinginkan.
Dengan memperhatikan penggunaan SEM Ad Copy, anda dapat meningkatkan CTR(Click-Through Relate) secara keseluruhan. Penting untuk terus mengikuti perkembangan dan tren dalam pemasaran digital serta mendengarkan umpan balik dari audiens Anda untuk menghasilkan iklan yang relevan dan menarik.
Manfaat dari Search Engine Marketing
Apa saja manfaat yang dapat diperoleh dari penggunaan search engine marketing? Berikut merupakan beberapa keuntungan ketika anda telah mengimplementasi teknik pemasaran ini.
1. Menentukan Target Audiens yang Lebih Spesifik
Pertama, anda dapat menentukan target pembaca yang lebih jelas, dimana SEM sangat cocok untuk digunakan dalam menarget sebuah keyword yang lebih spesifik, seperti letak geografis, jenis layanan, dan lain sebagainya.
Apabila anda mendapatkan target audiens yang tepat, maka ada kemungkinan anda akan memperoleh nilai konversi yang lebih besar dari seberapa revenue yang dihasilkan. Pastikan juga untuk membuat konten yang menarik, tidak mengandung duplikasi konten, jelas, dan tidak bertele – tele.
2. Meningkatkan Brand Awareness
Kedua, dengan teknik SEM mampu meningkatkan brand awareness perusahaan atau organisasi anda. Dikarenakan pengguna internet akan lebih sadar mengenai produk atau service yang anda tawarkan jika halaman web anda lebih sering muncul pada halaman atau ranking pertama.
Untuk meningkatkan kesadaran konsumen, anda perlu memperhatikan desain atau tampilan situs anda berjalan dengan baik dan memiliki kemudahan dalam segi user experience (UX).
3. Meningkatkan Conversion Rate
Ketiga, manfaat utama dari penggunaan SEM pada akhirnya adalah untuk mengubah audiens anda agar beralih menjadi konsumen bisnis tetap anda. Sehingga tingkat konversi menjadi acuan paling penting untuk mencapai goals bisnis suatu perusahaan. Dimana, hal tersebut menjadi tolak ukur terbaik untuk mengevaluasi seberapa efektifkah kampanye bisnis yang anda jalankan.
4. Mendatangkan Traffic Lebih Cepat daripada SEO
Dan terakhir, objektif awal dari search engine marketing sendiri adalah untuk mendapatkan trafik sebanyak – banyaknya, sehingga mampu meningkatkan brand awareness kedepannya. Berbeda dengan SEO yang mampu mendatangkan jumlah pengunjung secara perlahan dengan jangka waktu yang terbilang cukup lama.
Namun, dengan menggunakan strategi SEM ini anda dapat memperoleh trafik yang secara cepat dengan jangka waktu yang lebih singkat. Tentu saja, kekurangannya terletak pada keefektifan dari keyword tersebut dapat bertahan untuk waktu yang singkat.
Kesimpulan
Search Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang cukup efektif untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis anda secara cepat, sistematis, dan akurat. Sehingga, anda dapat menjangkau konsumen yang lebih luas lagi dengan bantuan media internet. Diutamakan menjalankan SEM pada kebutuhan promosi iklan untuk jangka waktu yang pendek.
Sekawan Studio menawarkan paket layanan jasa website development yang melayani proses pembuatan situs secara custom dan menyesuaikan dengan kebutuhan bisnis customer.
